empresa<\/a>, mas o mais recomendado, principalmente para lojas virtuais onde a concorr\u00eancia costuma ter presen\u00e7a muito forte, \u00e9 o m\u00e9todo da margem de contribui\u00e7\u00e3o, e o motivo para isso \u00e9 bem simples: a margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 totalmente orientada ao lucro que se deseja obter com a venda de um determinado produto, dessa maneira \u00e9 poss\u00edvel conseguir \u00a0 uma m\u00e9trica onde a n\u00edvel estrat\u00e9gico pode se utilizar como instrumento de an\u00e1lises para prever resultados, como uma margem de contribui\u00e7\u00e3o, ou lucro bruto da venda como tamb\u00e9m \u00e9 chamada, tem como base o lucro desejado, observa-se que a forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o de um produto deve partir do objetivo final e n\u00e3o a partir do seu pre\u00e7o de compra com o fornecedor.<\/span><\/p>\nExistem duas estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o que s\u00e3o consideradas as mais utilizadas no mercado, seja para neg\u00f3cios digitais ou n\u00e3o que as empresas devem estar sempre atentas antes de se precificar um produto, sendo elas:<\/span><\/p>\n\n- Uma forma de arcar com os custos e despesas da empresa<\/span><\/li>\n
- Um meio de retorno financeiro que atrav\u00e9s do lucro ajude a atingir o crescimento que voc\u00ea deseja para a sua empresa<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
A precifica\u00e7\u00e3o e o e-commerce<\/b><\/h2>\n
No neg\u00f3cio modalidade e-commerce, a precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 crucial para fechar ou n\u00e3o as vendas, assim \u00e9 necess\u00e1rio estar atento a fatores como:<\/span><\/p>\n\n- Use a precifica\u00e7\u00e3o no e-commerce como estrat\u00e9gia<\/span><\/li>\n
- Estude os componentes do seu pre\u00e7o<\/span><\/li>\n
- Poupar o frete\u00a0<\/span><\/li>\n
- Use a psicologia a seu favor<\/span><\/li>\n
- Entenda a rela\u00e7\u00e3o pre\u00e7o e valor<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o para e-commerce<\/b><\/h3>\n
Antes de calcular o pre\u00e7o dos produtos deve-se listar todos os custos que a organiza\u00e7\u00e3o\u00a0 tem dentro da opera\u00e7\u00e3o para que n\u00e3o haja nenhum erro durante o processo, levando em considera\u00e7\u00e3o todos os atributos que influenciam diretamente na precifica\u00e7\u00e3o de produtos, como:<\/span><\/p>\nTributos<\/b><\/h4>\n
Mesmo que o lojista n\u00e3o tenha loja f\u00edsica, existem impostos que recaem sobre o neg\u00f3cio e tamb\u00e9m os custos referentes \u00e0s taxas e mensalidades da plataforma escolhida para estabelecer o seu e-commerce, ainda que o investimento, em geral, seja mais baixo que o de uma loja f\u00edsica, n\u00e3o podemos esquecer desses n\u00fameros na forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o.<\/span><\/p>\nCustos de compra<\/b><\/h4>\n
Conhecidos tamb\u00e9m como custos de confec\u00e7\u00e3o de produtos, s\u00e3o todos os custos com os quais voc\u00ea precisa arcar para adquirir o produto, geralmente s\u00e3o os custos ligados aos pre\u00e7os de fornecedores, frete da compra, embalagens, em alguns casos relacionado \u00e0 m\u00e3o de obra para confeccionar o produto, entre outros.<\/span><\/p>\nCustos de venda\u00a0<\/b><\/h4>\n
Todos os custos vari\u00e1veis que est\u00e3o diretamente ligados \u00e0s vendas, s\u00e3o eles as comiss\u00f5es de canais de venda, taxas de cart\u00e3o, royalties, antecipa\u00e7\u00f5es e todos atributos que diminuem a margem de lucro e caso tenha dificuldades em reconhecer e identificar custos dentro da opera\u00e7\u00e3o, \u00e9 indicado se ter uma planilha de custos do produto para ter aux\u00edlio durante o processo.\u00a0<\/span><\/p>\nVantagens de uma boa precifica\u00e7\u00e3o<\/b><\/h2>\n
Efetuar uma boa precifica\u00e7\u00e3o pode fazer toda a diferen\u00e7a para a sa\u00fade financeira de uma empresa., ao dedicar tempo para o planejamento, o administrador est\u00e1 preocupado com a rentabilidade a longo prazo, e a\u00a0 primeira vantagem ao precificar com efici\u00eancia \u00e9 o c\u00e1lculo, que pode ser observado de perto, estabelecendo a\u00e7\u00f5es e avaliando resultados de maneira clara.<\/span><\/p>\n <\/p>\n
<\/p>\n
Com a antecipa\u00e7\u00e3o das atividades organizacionais, a tend\u00eancia \u00e9 que os resultados sejam ainda melhores. Por isso que n\u00e3o deve se realizar o processo de precifica\u00e7\u00e3o de maneira negligente.<\/span><\/p>\n\n- Maior controle sobre os resultados: Descubra seu lucro de verdade levando em conta todas as taxas, impostos e custos de venda.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\n- Crie promo\u00e7\u00f5es com intelig\u00eancia e planejamento: Crie promo\u00e7\u00f5es verdadeiramente inteligentes onde o lucro real da sua empresa fica evidente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\n- Otimiza\u00e7\u00e3o dos processos: Na medida em que a precifica\u00e7\u00e3o vai sendo executada no sistema, os processos podem ser melhorados de acordo com o objetivo e as necessidades da empresa.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
\n- Lideran\u00e7a de produto e de qualidade: O reconhecimento do valor adequado ao produto faz com que ele se torne uma op\u00e7\u00e3o mais vi\u00e1vel ao consumidor, posicionando a marca em um local de destaque entre a concorr\u00eancia.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
<\/p>\n
M\u00e9todos de precifica\u00e7\u00e3o<\/b><\/h2>\n
H\u00e1 alguns v\u00e1rios fatores relevantes na hora de precificar os produtos. Al\u00e9m disso, pode se usar diferentes m\u00e9todos para fazer essa conta, buscando encontrar o equil\u00edbrio entre ser atrativo para o cliente e sustent\u00e1vel para o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\nUma das estrat\u00e9gias mais comuns \u00e9 fazer um c\u00e1lculo simples com base no custo do produto, mas existem outros m\u00e9todos que podem ser usados. Entenda a seguir alguns modelos de precifica\u00e7\u00e3o e conhe\u00e7a fatores importantes que podem ajudar a decidir seu melhor pre\u00e7o.<\/span><\/p>\n\n- Precifica\u00e7\u00e3o por concorr\u00eancia<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
No caso da precifica\u00e7\u00e3o por concorr\u00eancia, h\u00e1 uma an\u00e1lise dos pre\u00e7os praticados por outros players do mesmo segmento no mercado. Aqui, s\u00e3o aplicados valores que podem variar de acordo com os diferenciais do seu produto ou servi\u00e7o prestado.<\/span><\/p>\n\n- Precifica\u00e7\u00e3o usando o fator markup<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
O <\/span>markup <\/span><\/i>\u00e9 a an\u00e1lise dos custos de produ\u00e7\u00e3o, distribui\u00e7\u00e3o, comercializa\u00e7\u00e3o e divulga\u00e7\u00e3o do produto para aplica\u00e7\u00e3o de uma taxa padr\u00e3o do custo do produto ao consumidor final.<\/span><\/p>\nOu seja, uma avalia\u00e7\u00e3o fria dos valores investidos somados \u00e0 margem de lucro desejada.<\/span><\/p>\nPara o c\u00e1lculo s\u00e3o considerados alguns passos b\u00e1sicos. S\u00e3o eles:<\/span><\/p>\n\n- Percentuais de despesas vari\u00e1veis para cada unidade de produto ou servi\u00e7o<\/span><\/li>\n
- Percentuais de despesas fixas para cada unidade de produto ou servi\u00e7o<\/span><\/li>\n
- Margem de lucro esperada para cada unidade.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Por sequ\u00eancia, \u00e9 aplicada a seguinte f\u00f3rmula:<\/span><\/p>\n\n- Pre\u00e7o de Venda = Pre\u00e7o de Custo do Produto \/ [1 \u2013 (% despesas vari\u00e1veis + % despesas fixas + % lucro pretendido)]<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Para realizar o c\u00e1lculo, fixe o pre\u00e7o de custo em 1 e com resultado em m\u00e3os, basta multiplicar o custo de qualquer produto pela taxa de <\/span>markup<\/span><\/i>.<\/span><\/p>\n\n- Precifica\u00e7\u00e3o por Margem de Contribui\u00e7\u00e3o<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
A margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 um indicador fundamental para a precifica\u00e7\u00e3o. Essa informa\u00e7\u00e3o destaca se a receita da empresa \u00e9 suficiente para pagar os custos e as despesas fixas e ainda deixar uma margem de lucratividade.<\/span><\/p>\nEm outras palavras, o ganho bruto. A f\u00f3rmula \u00e9 bem simples:<\/span><\/p>\n\n- Margem de Contribui\u00e7\u00e3o = Valor das Vendas \u2013 (Custos Vari\u00e1veis + Despesas Vari\u00e1veis)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
Com isso, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de realizar os ajustes necess\u00e1rios para chegar ao pre\u00e7o ideal.<\/span><\/p>\n\n- Precifica\u00e7\u00e3o Din\u00e2mica<\/span><\/li>\n<\/ul>\n
A precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica \u00e9 muito comum em e-commerces. E isso tem um bom motivo, como a internet \u00e9 o ambiente perfeito para o recolhimento de dados, oferece informa\u00e7\u00f5es sobre o comportamento do consumidor que podem ser utilizadas para reajustar os valores praticados, desse modo , quando h\u00e1 uma alta taxa de abandono do carrinho em determinados itens, por exemplo, isso significa que o pre\u00e7o deve ser reduzido.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"O que \u00e9 precifica\u00e7\u00e3o? Segundo o dicion\u00e1rio o significado da palavra precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 a\u00e7\u00e3o de precificar, de determinar o valor, o pre\u00e7o de; atribui\u00e7\u00e3o de valor a um produto ou servi\u00e7o; avalia\u00e7\u00e3o: precifica\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es. Assim, por sequ\u00eancia entende-se como precifica\u00e7\u00e3o o ato de definir um valor medido em quantidade\u00a0 para venda de produtos ou servi\u00e7os, ou seja, a precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 o que estabelece quanto um determinado produto vale e quanto o consumidor dever\u00e1 pagar para utilizar do mesmo, lembrando que o pre\u00e7o vai muito al\u00e9m de um valor e sim de tudo que uma organiza\u00e7\u00e3o leva em considera\u00e7\u00e3o…<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1143,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[31],"tags":[],"class_list":["post-1142","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias"],"acf":[],"yoast_head":"\n
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