{"id":1433,"date":"2022-05-13T10:00:09","date_gmt":"2022-05-13T10:00:09","guid":{"rendered":"https:\/\/nordware.io\/blog\/?p=1433"},"modified":"2022-05-09T18:56:34","modified_gmt":"2022-05-09T18:56:34","slug":"amplie-seus-canais-de-venda-com-seguranca-e-tecnologia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nordware.io\/blog\/amplie-seus-canais-de-venda-com-seguranca-e-tecnologia\/","title":{"rendered":"Amplie seus canais de venda com seguran\u00e7a apostando em tecnologia"},"content":{"rendered":"

A princ\u00edpio, para chegar aos clientes e entregar um produto ou servi\u00e7o, as empresas dependem dos canais de venda, que s\u00e3o pontos de contato entre elas e os consumidores.<\/span><\/p>\n

Por isso, a empresa precisa escolher de forma estrat\u00e9gica quais canais de venda ser\u00e3o utilizados para vender seus produtos. Mas, voc\u00ea sabe quais s\u00e3o as diferentes op\u00e7\u00f5es e quais seriam as que funcionam melhor para seu neg\u00f3cio?<\/span><\/p>\n

Por exemplo, seus canais de venda podem ser tanto uma loja f\u00edsica quanto um ecommerce. Entretanto, voc\u00ea precisa identificar qual canal de venda ser\u00e1 o mais lucrativo, e qual estrat\u00e9gia adotar em cada um deles.\u00a0<\/span><\/p>\n

O momento de escolher os canais de venda \u00e9 um momento importante. Mas \u00e9 importante lembrar que o lojista n\u00e3o precisa escolher apenas um ou outro formato. Afinal, quanto mais diversificada for seus canais de vendas, mais amplo ser\u00e1 o p\u00fablico atingido atrav\u00e9s de diferentes estrat\u00e9gias.<\/span><\/p>\n

Sendo assim, escolher os canais de venda para o seu neg\u00f3cio o ajudar\u00e1 a aumentar suas vendas. Neste artigo, vamos explorar como a tecnologia pode te ajudar a ampliar seus canais de venda!<\/span><\/p>\n

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Quais s\u00e3o os canais de venda?<\/b><\/h2>\n

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Um canal de vendas se refere a qualquer local em que voc\u00ea venda seus produtos. H\u00e1 muitas maneiras de canalizar as vendas para seu neg\u00f3cio, tanto diretas quanto indiretas.<\/span><\/p>\n

As vendas diretas envolvem uma linha direta de venda entre sua empresa e o cliente. Isto pode ser em um local f\u00edsico, ou pode ser atrav\u00e9s de um site de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico.<\/span><\/p>\n

As vendas indiretas envolvem um terceiro. Em vez de vender seus produtos diretamente, voc\u00ea os vende a um terceiro que os revende ao usu\u00e1rio final.<\/span><\/p>\n

Uma terceira op\u00e7\u00e3o \u00e9 combinar vendas indiretas e diretas. Por exemplo, sua estrat\u00e9gia de com\u00e9rcio eletr\u00f4nico pode envolver a venda de produtos diretamente em seu website comercial, bem como atrav\u00e9s de um marketplace.<\/span><\/p>\n

A princ\u00edpio, cada canal de venda tem seus pr\u00f3s e contras e deve, portanto, ser considerado como um mercado separado. Afinal, cada canal de vendas utiliza estrat\u00e9gias e linguagens de vendas diferentes. Pois, cada canal de vendas pode visar diferentes p\u00fablicos.<\/span><\/p>\n

Sendo assim, voc\u00ea deve definir t\u00e1ticas adequadas para aumentar suas chances de sucesso. O estudo de cada op\u00e7\u00e3o ajudar\u00e1 a determinar quais canais seriam os mais adequados ao seu mercado e \u00e0 sua proposta de valor.<\/span><\/p>\n

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Exemplos de canais de vendas<\/b><\/h2>\n

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Aqui est\u00e3o alguns exemplos dos canais de venda mais utilizados, juntamente com suas vantagens e desvantagens.<\/span><\/p>\n

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1. Marketplaces<\/b><\/h3>\n

Os principais marketplaces permitem que as empresas vendam produtos para o maior p\u00fablico poss\u00edvel. Outro benef\u00edcio das vendas em marketplaces \u00e9 que as pequenas empresas ganham credibilidade atrav\u00e9s de sua associa\u00e7\u00e3o com o website mais conhecido do mercado.<\/span><\/p>\n

Por exemplo, um cliente sente que est\u00e1 fazendo uma compra da Magazine Luiza em vez de uma empresa menor.<\/span><\/p>\n

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2. Vendas no mercado de leil\u00f5es<\/b><\/h3>\n

Outra op\u00e7\u00e3o \u00e9 usar um site de leil\u00e3o como o eBay para vender seus produtos ao cliente com a maior oferta. Se voc\u00ea vende itens raros ou vintage, este tipo de canal de vendas permite que voc\u00ea acesse nichos de clientes que ir\u00e3o apreciar melhor seus produtos.<\/span><\/p>\n

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3. Canais de m\u00eddia social<\/b><\/h3>\n

Um n\u00famero crescente de empresas est\u00e1 usando plataformas de m\u00eddia social como o Instagram como canal de venda. Afinal, essas redes sociais podem podem ser incorporadas ao seu ecommerce, conectando-se com seu site para vender produtos atrav\u00e9s de sua p\u00e1gina.<\/span><\/p>\n

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4. Venda de servi\u00e7os de assinatura<\/b><\/h3>\n

O modelo de venda de assinaturas realmente decolou, oferecendo uma grande variedade de produtos diferentes.<\/span><\/p>\n

Com os servi\u00e7os de assinatura, seus clientes se inscrevem para o envio de produtos em intervalos regulares, com pagamentos autom\u00e1ticos online. Voc\u00ea pode incluir amostras gratuitas dos pr\u00f3ximos produtos para aumentar a fidelidade \u00e0 marca e o alcance do cliente.<\/span><\/p>\n

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5. Site de compras pr\u00f3prio<\/b><\/h3>\n

Se voc\u00ea estiver pronto para construir sua marca, talvez seja o momento de investir em sua pr\u00f3pria loja virtual. Ter seu pr\u00f3prio site de compras significa que voc\u00ea n\u00e3o precisa lidar com restri\u00e7\u00f5es de mercado, taxas e regulamentos.<\/span><\/p>\n

Embora investir em sua pr\u00f3pria loja online possa exigir mais recursos, os benef\u00edcios a longo prazo s\u00e3o muito maiores do que depender de um marketplace, o que faz de sua pr\u00f3pria loja online um dos melhores canais de vendas dispon\u00edveis.<\/span><\/p>\n

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Desenvolva estrat\u00e9gias de venda multichannel e omnichannel<\/b><\/h2>\n

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O ecommerce continua crescendo e evoluindo junto com as mudan\u00e7as na tecnologia e nas prefer\u00eancias dos consumidores. Afinal, os clientes est\u00e3o se inclinando para novas op\u00e7\u00f5es de compra, incluindo: marketplaces, aplicativos m\u00f3veis, sites de lojas e canais de m\u00eddia social.<\/span><\/p>\n

\u00c9 por isso que utilizar m\u00faltiplos canais de vendas \u00e9 a chave para expandir sua base de clientes. A venda multicanal permite que as empresas cheguem aos clientes em m\u00faltiplas plataformas, independente de onde quer que seus clientes estejam.<\/span><\/p>\n

Por isso, para permanecer competitivos e aumentar as vendas, os varejistas do ecommerce precisam se expandir para canais adicionais com base em seus neg\u00f3cios espec\u00edficos e estrat\u00e9gias de longo prazo.<\/span><\/p>\n

Como vimos anteriormente, todos os canais de venda t\u00eam pr\u00f3s e contras. Por isso, utiliz\u00e1-los em conjunto pode trazer uma vantagem competitiva ao seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

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Vantagens da Venda Multicanal<\/b><\/h3>\n

Al\u00e9m de se manterem competitivos no mercado atual, os varejistas descobriram que a implementa\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia de venda multicanal permite os seguintes benef\u00edcios adicionais:<\/span><\/p>\n