{"id":1853,"date":"2024-01-08T14:16:47","date_gmt":"2024-01-08T14:16:47","guid":{"rendered":"https:\/\/nordware.io\/blog\/?p=1853"},"modified":"2024-02-07T19:09:06","modified_gmt":"2024-02-07T19:09:06","slug":"cauda-longa-no-e-commerce","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nordware.io\/blog\/cauda-longa-no-e-commerce\/","title":{"rendered":"A aplica\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de Cauda Longa no e-commerce que nunca te contaram"},"content":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea est\u00e1 imerso no universo do e-commerce, \u00e9 prov\u00e1vel que j\u00e1 tenha se deparado com a estrat\u00e9gia de Cauda Longa, difundida por Chris Anderson em 2006, e que trouxe uma nova perspectiva para o cen\u00e1rio de vendas digitais. Neste artigo, exploraremos a aplica\u00e7\u00e3o dessa teoria, com foco especial em uma estrat\u00e9gia ainda pouco divulgada: a varia\u00e7\u00e3o de t\u00edtulos dos an\u00fancios no e-commerce e nos marketplaces.<\/p>\n<h2 style=\"font-size: 20px;\">Defini\u00e7\u00e3o da Teoria de Cauda Longa<\/h2>\n<p>Em seu <a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Cauda-Longa-Chris-Anderson\/dp\/9899514993\/ref=asc_df_9899514993\/?tag=googleshopp00-20&amp;linkCode=df0&amp;hvadid=379748805040&amp;hvpos=&amp;hvnetw=g&amp;hvrand=15265617590112654229&amp;hvpone=&amp;hvptwo=&amp;hvqmt=&amp;hvdev=c&amp;hvdvcmdl=&amp;hvlocint=&amp;hvlocphy=1001634&amp;hvtargid=pla-811259076233&amp;psc=1&amp;mcid=64d449bcf5273cc9aca3058c9f9db919\">livro<\/a> &#8220;A Cauda Longa: Do Mercado de Massa para o Mercado de Nicho&#8221; (The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More), Chris Anderson sugere que, em vez de focar apenas nos produtos ou servi\u00e7os populares e de grande apelo de massa (cabe\u00e7a), as empresas tamb\u00e9m devem explorar e atender \u00e0 demanda por produtos de nicho e menos populares (cauda).<\/p>\n<p>A Netflix \u00e9 um exemplo cl\u00e1ssico de aplica\u00e7\u00e3o da teoria da Cauda Longa. Enquanto oferece uma variedade de conte\u00fados populares e de grande apelo de massa, a plataforma tamb\u00e9m investe em produ\u00e7\u00f5es originais e licencia conte\u00fados de nicho. Isso permite atender a uma ampla gama de interesses, desde s\u00e9ries e filmes populares at\u00e9 document\u00e1rios especializados.<\/p>\n<h2 style=\"font-size: 20px;\">Aplica\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica da Cauda Longa no e-commerce<\/h2>\n<p>No contexto do varejo online, especialmente nos marketplaces e no e-commerce, ao inv\u00e9s de focar exclusivamente nos produtos de alta demanda, os varejistas podem explorar nichos espec\u00edficos, atendendo a uma ampla variedade de necessidades do consumidor. A distribui\u00e7\u00e3o online facilita o acesso a uma variedade mais ampla de produtos, reduzindo a depend\u00eancia de espa\u00e7os f\u00edsicos e prateleiras de lojas.<\/p>\n<p>At\u00e9 aqui, sabemos que o com\u00e9rcio online permitiu a oferta de uma variedade ilimitada de produtos, atendendo tamb\u00e9m a nichos espec\u00edficos e permitindo a descoberta de novos produtos al\u00e9m dos best sellers de cada categoria.<\/p>\n<p>Mas h\u00e1 uma forma de aplica\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de Cauda Longa que n\u00e3o est\u00e1 relacionada diretamente \u00e0 variedade de produtos oferecidos, mas sim \u00e0 diversifica\u00e7\u00e3o de t\u00edtulos que pode ser aplicada nos an\u00fancios.<\/p>\n<h2 style=\"font-size: 20px;\">Varia\u00e7\u00e3o inteligente dos t\u00edtulos dos an\u00fancios<\/h2>\n<p>Uma aplica\u00e7\u00e3o pr\u00e1tica e impactante da teoria da Cauda Longa nos marketplaces e no e-commerce envolve a varia\u00e7\u00e3o inteligente dos t\u00edtulos dos an\u00fancios. Poucos varejistas atualmente aplicam essa estrat\u00e9gia em suas ofertas. Diversificar os t\u00edtulos vai al\u00e9m da simples inclus\u00e3o de palavras-chave; pois envolve compreender a import\u00e2ncia do SEO para mecanismos de busca online.<\/p>\n<p>Consumidores utilizam nomes diferentes, \u00e0s vezes termos amplos, \u00e0s vezes termos bem espec\u00edficos, durante a busca pelo produto que desejam comprar. A aplica\u00e7\u00e3o de palavras-chave nos an\u00fancios tem a inten\u00e7\u00e3o de cobrir as principais formas de busca, contudo o an\u00fancio continua o mesmo.<\/p>\n<p>Agora pense que voc\u00ea pode construir, para um mesmo produto, diferentes an\u00fancios com t\u00edtulos de combina\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima ao que o consumidor buscou e assim aumentar significativamente a encontrabilidade do seu an\u00fancio diante dos motores de busca e aumentar tamb\u00e9m a chance de convers\u00e3o da sua oferta.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-1867 alignleft lazyload\" src=\"https:\/\/nordware.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/alvo-300x201.png\" alt=\"\" width=\"300\" height=\"201\" data-srcset=\"https:\/\/nordware.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/alvo-300x201.png 300w, https:\/\/nordware.io\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/alvo.png 710w\" sizes=\"auto\" \/>Por exemplo, se voc\u00ea vende roupas esportivas, em vez de um t\u00edtulo gen\u00e9rico como &#8220;camiseta esportiva&#8221;, pode incorporar termos mais espec\u00edficos, como &#8220;camiseta de compress\u00e3o para corrida&#8221; ou &#8220;camiseta t\u00e9cnica para treino de alta intensidade&#8221;. Essa abordagem n\u00e3o apenas atrai um p\u00fablico mais segmentado, mas tamb\u00e9m melhora sua visibilidade nos resultados de busca, potencializando suas chances de convers\u00e3o.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, h\u00e1 um impacto direto na experi\u00eancia do cliente ao encontrar um an\u00fancio espec\u00edfico conforme suas necessidades. Imagine um consumidor buscando por &#8220;cal\u00e7ados esportivos para corrida de trilha&#8221;. Se o t\u00edtulo do seu an\u00fancio reflete precisamente essa busca, a probabilidade de convers\u00e3o aumenta.<\/p>\n<p>Mais um exemplo de como os t\u00edtulos de an\u00fancio de uma mesma SKU podem ser publicados de diferentes formas e assim serem favorecidos pelos mecanismos de busca e tamb\u00e9m despertar maior predisposi\u00e7\u00e3o \u00e0 compra:<\/p>\n<ul>\n<li>Xarope Rayon Framboesa<\/li>\n<li>Mini Xarope Rayon Framboesa<\/li>\n<li>Xarope Rayon Framboesa 250ml<\/li>\n<li>Mini Xarope Rayon Framboesa 250ml<\/li>\n<li>Xarope Rayon Franc\u00eas Framboesa 250ml<\/li>\n<li>Xarope para Soda Italiana Rayon 250ml<\/li>\n<li>Xarope para drinks Rayon Framboesa<\/li>\n<li>Xarope Rayon Framboesa Mini Garrafa 250ml<\/li>\n<li>Xarope Rayon Framboesa drinks ch\u00e1s caf\u00e9s sodas<\/li>\n<li>Mini Xarope Rayon Framboesa 250ml Soda Italiana Drinks<\/li>\n<li>Xarope Rayon Framboesa para misturar com bebidas 250ml<\/li>\n<li>Xarope Rayon Framboesa para preparos de bebidas e alimentos<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong style=\"font-size: 18px; color: #00d58b;\">Considere tamb\u00e9m ajustar o pre\u00e7o dos an\u00fancios.<\/strong><\/p>\n<p>T\u00edtulos raros e espec\u00edficos podem usufruir da lei da oferta e demanda e terem seus pre\u00e7os aplicados de acordo.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, as possibilidades de formatos de an\u00fancios dentro de cada plataforma de marketplace s\u00e3o diversas, considerando op\u00e7\u00f5es de exibi\u00e7\u00e3o do an\u00fancio e tipos de frete. No entanto, isso impacta no comissionamento da plataforma em cima de cada venda e, consequentemente, no lucro que o vendedor obter\u00e1 ao final. Considere na sua estrat\u00e9gia de an\u00fancios adequar os pre\u00e7os dentro dos marketplaces conforme a margem desejada por venda.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/nordware.io\/blog\/gatilhos-de-venda-marketplaces\/\">Confira aqui gatilhos para aumentar as vendas nos marketplaces.<\/a><\/p>\n<p>Vale ressaltar que, para o sucesso dessa diversifica\u00e7\u00e3o inteligente de an\u00fancios, \u00e9 necess\u00e1rio contar uma tecnologia de suporte, que permita a gest\u00e3o da Cauda Longa de an\u00fancios com total controle da disponibilidade de estoque e precifica\u00e7\u00e3o correta e atualizada.<\/p>\n<p><strong>Conclus\u00e3o<\/strong><\/p>\n<p>Em resumo, a estrat\u00e9gia de Cauda Longa, quando aplicada \u00e0 varia\u00e7\u00e3o de t\u00edtulos de an\u00fancios, pode proporcionar uma vantagem significativa no competitivo ambiente do e-commerce. Diversificar os t\u00edtulos n\u00e3o apenas aumenta a visibilidade dos produtos nos motores de busca, mas tamb\u00e9m aprimora a experi\u00eancia do cliente, aumentando as chances de convers\u00e3o. Ao considerar essa abordagem inovadora, os varejistas podem maximizar o potencial de suas ofertas e conquistar um espa\u00e7o mais relevante no vasto cen\u00e1rio do com\u00e9rcio online.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se voc\u00ea est\u00e1 imerso no universo do e-commerce, \u00e9 prov\u00e1vel que j\u00e1 tenha se deparado com a estrat\u00e9gia de Cauda Longa, difundida por Chris Anderson em 2006, e que trouxe uma nova perspectiva para o cen\u00e1rio de vendas digitais. Neste artigo, exploraremos a aplica\u00e7\u00e3o dessa teoria, com foco especial em uma estrat\u00e9gia ainda pouco divulgada: a varia\u00e7\u00e3o de t\u00edtulos dos an\u00fancios no e-commerce e nos marketplaces. Defini\u00e7\u00e3o da Teoria de Cauda Longa Em seu livro &#8220;A Cauda Longa: Do Mercado de Massa para o Mercado de Nicho&#8221; (The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More),&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1866,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[31,33],"tags":[],"class_list":["post-1853","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategias","category-marketplaces"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.2 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>Cauda Longa no e-commerce: a estrat\u00e9gia que nunca te contaram<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"J\u00e1 pensou em ir al\u00e9m com a estrat\u00e9gia de Cauda Longa nas suas vendas online? 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