{"id":942,"date":"2021-08-16T20:01:10","date_gmt":"2021-08-16T20:01:10","guid":{"rendered":"https:\/\/nordware.io\/blog\/?p=942"},"modified":"2023-07-04T19:18:22","modified_gmt":"2023-07-04T19:18:22","slug":"como-a-integracao-para-o-disparo-de-e-mails-facilita-o-fluxo-financeiro-do-seu-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/nordware.io\/blog\/como-a-integracao-para-o-disparo-de-e-mails-facilita-o-fluxo-financeiro-do-seu-negocio\/","title":{"rendered":"Integra\u00e7\u00e3o de e-mails: Facilitando o fluxo financeiro do seu neg\u00f3cio."},"content":{"rendered":"

Marketplace do mercado livre: Ent\u00e3o, no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico B2B tradicional, os vendedores conduzem o com\u00e9rcio digital com muitos compradores. Portanto, o mercado B2B re\u00fane muitos compradores e vendedores em um \u00fanico site. Os operadores de mercado podem vender seus pr\u00f3prios produtos e servi\u00e7os, al\u00e9m de serem operadores de mercado, simplesmente administram o mercado.<\/span><\/p>\n

O mercado \u00e9 popular entre os compradores B2C (pense no Mercado Livre).<\/span><\/p>\n

At\u00e9 ent\u00e3o, os vendedores de bens digitais de m\u00e9dio e alto valor criar\u00e3o um novo ecossistema e mercado digital.<\/span><\/p>\n

Os profissionais de compras, compras e gerenciamento de fornecedores (SPVM) adoram a versatilidade do mercado. Os compradores podem atender a v\u00e1rias necessidades de aquisi\u00e7\u00e3o por meio de um \u00fanico processo integrado e manter registros centrais de aquisi\u00e7\u00e3o e cota\u00e7\u00e3o. Os comerciantes e vendedores s\u00e3o atra\u00eddos pelo software de gerenciamento de mercado porque ele pode gerar receita ao atingir p\u00fablicos que eles podem perder.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Marketplace do mercado livre: Mercados digitais<\/b><\/h2>\n

Para quem se lembra de quando os consumidores come\u00e7aram a usar os mercados digitais, pode ser surpreendente perceber que a mais antiga dessas plataformas tem quase 25 anos. At\u00e9 as plataformas B2B existem h\u00e1 20 anos, tornando-as um mecanismo de neg\u00f3cios quase invis\u00edvel para muitas pequenas e m\u00e9dias empresas.<\/span><\/p>\n

Mas existe uma \u00e1rea onde o mercado online n\u00e3o penetrou quase na mesma medida: o departamento de compras de grandes empresas. As preocupa\u00e7\u00f5es com escala, qualidade e confiabilidade tornam os l\u00edderes relutantes em mudar sua depend\u00eancia de longa data de lidar diretamente com os fornecedores. Isso \u00e9 especialmente verdadeiro para compras mais complexas que se enquadram no r\u00f3tulo de “despesas indiretas”: tudo, de TI e telecomunica\u00e7\u00f5es a transporte, servi\u00e7os profissionais e marketing.<\/span><\/p>\n

Marketplace do mercado livre: Isso come\u00e7ou a mudar<\/b><\/h3>\n

A nova gera\u00e7\u00e3o de l\u00edderes em compras est\u00e1 comprando online para atender \u00e0s necessidades pessoais cada vez mais complexas e est\u00e3o come\u00e7ando a duvidar que as compras online tamb\u00e9m tenham significado comercial. Ferramentas digitais e anal\u00edticas poderosas tamb\u00e9m ajudam a formar novas maneiras de pensar e abrir novas maneiras para o departamento de compras criar valor em \u00e1reas fora de seu foco tradicional de gerenciamento de transa\u00e7\u00f5es.<\/span><\/p>\n

Na verdade, para o Diretor de Compras (CPO), os gastos indiretos tornaram-se um desafio mais dif\u00edcil. \u00c0 medida que as empresas dependem cada vez mais de fornecedores terceirizados, esse tipo de gasto n\u00e3o s\u00f3 est\u00e1 crescendo, mas tamb\u00e9m cobre cada vez mais categorias – servi\u00e7os e bens. Controlar despesas, conformidade e risco tornou-se uma dor de cabe\u00e7a.<\/span><\/p>\n

Muito parecido com o mercado B2C online, suas contrapartes B2B oferecem a oportunidade de acessar uma ampla gama de fornecedores potenciais que operam em uma ampla gama de modelos de neg\u00f3cios, incluindo n\u00e3o apenas os negociantes duvidosos e potencialmente arriscados no passado, mas tamb\u00e9m de pr\u00e9 fornecedores selecionados. Seu valor para os clientes se estende ainda mais \u00e0 personaliza\u00e7\u00e3o, precifica\u00e7\u00e3o din\u00e2mica e gerenciamento de despesas gerais e fatores importantes de controle, mesmo para fun\u00e7\u00f5es de compra complexas. Talvez o mais importante, eles podem libertar a equipe de compras do trabalho transacional demorado e frequentemente repetitivo que n\u00e3o consegue tirar o m\u00e1ximo proveito de seus recursos mais avan\u00e7ados. Quando parte de um sistema<\/a> de compras mais amplo que inclui elementos como servi\u00e7os compartilhados ou compras digitais, o mercado liberar\u00e1 a equipe de compras e se concentrar\u00e1 mais nas atividades de valor agregado.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Marketplace do mercado livre: Como o mercado resolve os problemas relacionados aos gastos de cauda longa<\/b><\/h2>\n

Como um fen\u00f4meno relativamente novo, resta saber como o mercado ir\u00e1 evoluir – e seu impacto e impacto. O que o executivo de compras precisa entender agora \u00e9 seu impacto potencial na fun\u00e7\u00e3o de compras e o papel do CPO – de forma mais ampla, o impacto na cadeia de suprimentos e no mercado spot. Nesse est\u00e1gio inicial, os l\u00edderes podem n\u00e3o ter muitas respostas para orient\u00e1-los, mas saber quais perguntas fazer pode ajud\u00e1-los a se preparar para a maior vantagem estrat\u00e9gica.<\/span><\/p>\n

\u00a0<\/span><\/p>\n

Marketplace do mercado livre: Como \u00e9 o mercado B2B?<\/b><\/h2>\n

O mercado online B2B cria um ambiente de autoatendimento com recursos digitais no qual v\u00e1rios fornecedores podem fornecer produtos ou servi\u00e7os para clientes corporativos. Como os sites B2C online, o mercado B2B alega facilitar a identifica\u00e7\u00e3o de fornecedores adequados e melhorar a experi\u00eancia do cliente, tornando as transa\u00e7\u00f5es mais f\u00e1ceis e transparentes.<\/span><\/p>\n

Os compradores ganharam escolha, valor e maior efici\u00eancia, enquanto os vendedores podem alcan\u00e7ar uma gama mais ampla de compradores sob a press\u00e3o do aumento da receita – sem carga de marketing ou (dependendo do mercado espec\u00edfico) necessidade de vendas especializadas, servi\u00e7os e transa\u00e7\u00f5es ou fun\u00e7\u00f5es log\u00edsticas. Se implementadas de maneira adequada, as compras no mercado tamb\u00e9m podem facilitar a gera\u00e7\u00e3o de relat\u00f3rios e a an\u00e1lise de dados.<\/span><\/p>\n

Lembre-se de que os limites das categorias nem sempre s\u00e3o claros e atualmente vemos quatro tipos de mercado. Cada um \u00e9 definido pela natureza de seus produtos e servi\u00e7os e quem tem contrato e responsabilidades de garantia por eles. Para ilustrar, inclu\u00edmos v\u00e1rios nomes de empresas que costumam aparecer nas discuss\u00f5es do setor.<\/span><\/p>\n

    \n
  • Mercados centrados em produtos tendem a se concentrar em commodities, como suprimentos de escrit\u00f3rio, m\u00f3veis e equipamentos e embalagens.<\/span><\/li>\n
  • O mercado de tempo e material geralmente fornece servi\u00e7os de frete, servi\u00e7os de viagens, TI e tecnologia, m\u00e3o de obra tempor\u00e1ria e gerenciamento de instala\u00e7\u00f5es. Um exemplo bem conhecido \u00e9 a SAP.<\/span><\/li>\n
  • Os servi\u00e7os prestados pelo mercado de trabalho abrangem marketing, telecomunica\u00e7\u00f5es, utilidades, aluguel e imobili\u00e1rio, seguros e servi\u00e7os profissionais (como jur\u00eddico e consultoria).<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    \u00a0<\/span><\/p>\n

    Marketplace do mercado livre: O impacto do mercado online B2B<\/b><\/h2>\n

    O mercado B2B online oferece v\u00e1rios benef\u00edcios comuns para as empresas. Vale ressaltar que h\u00e1 maior transpar\u00eancia na disponibiliza\u00e7\u00e3o de produtos, servi\u00e7os e fornecedores, bem como nos pre\u00e7os e prazos de compra. O fuso hor\u00e1rio n\u00e3o tem nada a ver com o fuso hor\u00e1rio, tornando o mercado verdadeiramente global. E, talvez o mais importante, eles fornecem uma maneira para os CPOs descarregarem as tarefas t\u00e1ticas e muitas vezes repetitivas de liderar as compras (especialmente na categoria indireta), melhorando assim sua gest\u00e3o para que possam se concentrar em atividades mais estrat\u00e9gicas.<\/span><\/p>\n

    Por outro lado, os vendedores tamb\u00e9m se beneficiam do mercado, ganhando oportunidades para novos clientes, entendendo a estrutura de pre\u00e7os do mercado e as fun\u00e7\u00f5es e servi\u00e7os que eles n\u00e3o podem pagar, como custos de transporte reduzidos e melhores an\u00e1lises de marketing. Em \u00faltima an\u00e1lise, o mercado promete ter um impacto econ\u00f4mico mais amplo e oferecer mais oportunidades para fornecedores menores.<\/span><\/p>\n

    Vamos examinar mais de perto os detalhes do que os CPOs que o mercado B2B online pode oferecer.<\/span><\/p>\n

    \u00a0<\/span><\/p>\n

    Mais op\u00e7\u00f5es de fornecedores, aquisi\u00e7\u00e3o completa<\/b><\/h2>\n

    A transpar\u00eancia de pre\u00e7os torna os compradores mais conscientes das escolhas dos fornecedores, aumenta a competi\u00e7\u00e3o entre eles e cria oportunidades para os grandes compradores replicarem (ou mesmo aumentarem) as vantagens de escala que h\u00e1 muito negociam por meio dos canais tradicionais de compras \u00e0 vista. Portanto, os mercados online podem permitir que os compradores consolidem sua lista de fornecedores. Um gerente de compras global de um grande fabricante de equipamento original (OEM) nos disse recentemente: “Estou muito feliz que nosso CPO empurrou o conceito de mercado para aquisi\u00e7\u00e3o indireta. Isso melhorou nossa competitividade em pre\u00e7os unit\u00e1rios e sele\u00e7\u00e3o de fornecedores, e expandiu para melhorar nossa compreens\u00e3o dos fornecedores e do mercado.<\/span><\/p>\n

    \u00a0<\/span><\/p>\n

    Entrega mais r\u00e1pida e barata<\/b><\/h2>\n

    Como os sites B2C, os mercados online B2B geralmente podem fornecer tempos de resposta mais r\u00e1pidos devido aos recursos avan\u00e7ados de TI e log\u00edstica. Seu tamanho tamb\u00e9m permite que ofere\u00e7am taxas de frete extremamente competitivas, que podem ser melhores do que as taxas de frete negociadas diretamente nos contratos existentes.<\/span><\/p>\n

    \u00a0<\/span><\/p>\n

    Economia<\/b><\/h2>\n

    Dependendo do seu setor, a empresa geralmente gasta 15-30% de sua receita com despesas de gerenciamento, portanto, h\u00e1 uma grande oportunidade de economia – especialmente para setores em que as despesas de gerenciamento representam a maior propor\u00e7\u00e3o das despesas totais. As organiza\u00e7\u00f5es do setor p\u00fablico podem ser um dos maiores vencedores: em compara\u00e7\u00e3o com as empresas do setor privado, seus gastos costumam ser mais dispersos e os recursos internos para aquisi\u00e7\u00f5es costumam ser mais limitados.<\/span><\/p>\n

    \"contabilidade<\/p>\n

    \u00a0<\/span><\/p>\n

    Integrado ao processo de origem ao pagamento.<\/b><\/h2>\n

    Para grandes empresas, a capacidade do mercado de conectar todo o processo de origem ao pagamento (S2P) da empresa \u00e9 um de seus recursos mais poderosos. Com a integra\u00e7\u00e3o com o sistema de aquisi\u00e7\u00e3o de terceiros do cliente, o mercado realizou automa\u00e7\u00e3o, digitaliza\u00e7\u00e3o e simplifica\u00e7\u00e3o de aquisi\u00e7\u00e3o. A integra\u00e7\u00e3o pode garantir que os pedidos de compra sejam emitidos com o pre\u00e7o correto e na quantidade correta. Ele tamb\u00e9m pode simplificar a negocia\u00e7\u00e3o e o gerenciamento de contratos – e simplificar a contabilidade, relat\u00f3rios, rastreamento e controle.<\/span><\/p>\n

    \"moedas\"<\/p>\n

    \u00a0<\/span><\/p>\n

    Gerenciar gastos e conformidade<\/b><\/h2>\n

    Os recursos de an\u00e1lise avan\u00e7ada podem ajudar as empresas a controlar os gastos com mais flexibilidade, em vez de estrat\u00e9gias duradouras, como permitir apenas compras de uma sele\u00e7\u00e3o muito limitada de cat\u00e1logos. Al\u00e9m disso, as pessoas com responsabilidades de compra ou or\u00e7amento podem usar o hist\u00f3rico de transa\u00e7\u00f5es e pain\u00e9is de dados centralizados. Portanto, mesmo que as despesas aumentassem inicialmente porque o mercado B2B oferecia menos atrito em compara\u00e7\u00e3o com seus concorrentes tradicionais, o acesso mais f\u00e1cil e o registro em papel transparente poderiam facilitar a retomada do controle. Os limites de despesas tornaram-se mais f\u00e1ceis de configurar e aplicar, por exemplo, adotando cart\u00f5es de compra para compras abaixo do limite, eliminando a papelada do pedido de compra para a equipe de compras e ainda permitindo o rastreamento das despesas. Finalmente,<\/span><\/p>\n

    \u00a0<\/span><\/p>\n

    Marketplace do mercado livre: Comprador, cuidado<\/b><\/h2>\n

    Portanto, comprar online pode ser uma proposta arriscada: a transa\u00e7\u00e3o \u00e9 objetiva e os compradores n\u00e3o podem ter certeza de que conseguir\u00e3o tudo o que desejam, ou se a qualidade (especialmente a primeira compra) atender\u00e1 \u00e0s suas necessidades e expectativas. Ent\u00e3o, em um ambiente automatizado, os gerentes de compras podem ter certeza de que receber\u00e3o o mesmo n\u00edvel de servi\u00e7o que um relacionamento direto com o fornecedor – em termos de log\u00edstica, faturamento, pol\u00edticas de cr\u00e9dito e pol\u00edticas de reembolso e troca? A aquisi\u00e7\u00e3o global traz riscos adicionais em todas essas \u00e1reas. Esses n\u00e3o s\u00e3o problemas triviais; uma falha s\u00f3 pode causar inconveni\u00eancia na melhor das hip\u00f3teses e, na pior, prejudicar\u00e1 a capacidade do comprador de entregar produtos ou servi\u00e7os aos clientes.<\/span><\/p>\n

    Ent\u00e3o, o mercado B2B online segue um de dois modelos de responsabilidade. No modelo de corretor, o mercado conecta o comprador e o fornecedor, mas fornece garantias limitadas (se houver) ou responsabilidades de transa\u00e7\u00e3o quando o comprador negocia e assina um contrato diretamente com o fornecedor. Portanto, no modelo de fornecedor \u00fanico, o mercado firma um contrato com o comprador para torn\u00e1-lo um fornecedor \u00fanico e \u00e9 respons\u00e1vel por fornecer os produtos e servi\u00e7os prometidos. Portanto, o mercado mant\u00e9m acordos com todos os seus fornecedores e atua como agente na pr\u00e1tica.<\/span><\/p>\n

    De modo geral, os cat\u00e1logos eletr\u00f4nicos seguem o modelo do corretor, assim como os prestadores de servi\u00e7os complexos e mais customizados (ou de alto valor) (como seguros e manuten\u00e7\u00e3o de instala\u00e7\u00f5es). O escopo do mercado de trabalho que inclui servi\u00e7os profissionais geralmente segue um modelo de fornecedor \u00fanico. Em alguns casos – por exemplo, quando o fornecedor \u00e9 apenas um distribuidor – a garantia pode vir do OEM. Ou, se o pr\u00f3prio mercado for o verdadeiro fornecedor de uma determinada categoria, ele se tornar\u00e1 o fiador.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Marketplace do mercado livre: Ent\u00e3o, no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico B2B tradicional, os vendedores conduzem o com\u00e9rcio digital com muitos compradores. Portanto, o mercado B2B re\u00fane muitos compradores e vendedores em um \u00fanico site. Os operadores de mercado podem vender seus pr\u00f3prios produtos e servi\u00e7os, al\u00e9m de serem operadores de mercado, simplesmente administram o mercado. O mercado \u00e9 popular entre os compradores B2C (pense no Mercado Livre). At\u00e9 ent\u00e3o, os vendedores de bens digitais de m\u00e9dio e alto valor criar\u00e3o um novo ecossistema e mercado digital. Os profissionais de compras, compras e gerenciamento de fornecedores (SPVM) adoram a versatilidade do mercado. 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