As campanhas de venda vem se destacando como estratégias de marketing a curto prazo! Mas você sabe como projetar uma? Quais são os esforços necessários? Como emplacar uma campanha de sucesso?

Geralmente, as campanhas são projetadas com intuito de criar urgência para aumentar as vendas e os consumidores adoram isso! 

Bons exemplos para aumentar suas vendas são:

  • Vendas instantâneas; 
  • Cupons de desconto; 
  • Brindes;
  • Compre um e leve outro. 

Pensando nesses exemplos, montamos um artigo com tudo sobre estratégias de vendas, bem como quais são as estratégias que têm ganhado destaque no mercado e algumas empresas que as utilizam, além de dicas que podem te ajudar a criar sua própria estratégia de vendas. 

 

O que é uma campanha de venda?

 

Uma estratégia de vendas ou campanha de venda é uma série de etapas a serem seguidas pelas equipes de vendas. O processo de criação abrange tudo, desde a definição de metas e identificação do cliente até a prospecção de saída, gerenciamento de pipeline, previsão e análise.

Os principais benefícios da implementação de uma estratégia de vendas são um melhor desempenho da equipe, uma segmentação mais eficaz e uma maior proporção de negócios fechados.

 

6 estratégias de vendas de sucesso para o seu negócio

 

Oferecer um desconto é definitivamente uma maneira comprovada de conquistar clientes, aumentar as vendas e movimentar o estoque. De acordo com a pesquisa realizada pelo Salesforce 2021, 85% dos Baby Boomers ou geração X como são conhecidos, disseram que os descontos são a parte mais valiosa de um programa de fidelidade.

Além disso, descontos podem ser limitados a um ponto específico na jornada do cliente – por exemplo, seu primeiro pedido online – ou uma promoção sazonal ou de férias.

 

Invista no Marketing Digital

 

Atualmente, a presença digital de uma empresa é ainda mais importante do que sua presença física. E o motivo disso, é que hoje em dia vivemos praticamente em uma sociedade digital que foi ainda mais evidenciada após o período de pandemia que estamos vivendo! 

Além disso, o grande alcance que o ambiente digital proporciona é de grande valia para o sucesso nas vendas. Por isso, o Marketing Digital é tão importante! Porque ele te ajuda a conquistar novos clientes. 

Entre esses recursos, podemos destacar os chamados Marketing de Conteúdo e as conhecidas técnicas de SEO. Em relação ao Marketing de Conteúdo, temos que o investimento em blogs é o queridinho das empresas na atualidade.

Já para o SEO, o uso de palavras-chave é o grande ponto para que o conteúdo publicado seja encontrado com mais facilidade nas ferramentas de busca.

Ou seja, é necessário criar conteúdo que tenha qualidade e que seja relevante para seu público alvo. Dessa forma, ao preencher esses requisitos a empresa começa a se destacar e cativar os consumidores do mundo digital. 

 

E-mail marketing

 

As chamadas campanhas de e-mail marketing vem se destacando como ótimas aliadas no aumento das vendas. Porém, antes de começar a pensar em adotar esse tipo de campanha, é necessário ter o contato do seu cliente.

Mas como obter esse contato com o consumidor? Uma ótima estratégia para se conseguir isso é  por meio da oferta de e-books, planilhas ou outros conteúdos, em troca de dados como e-mail ou telefone.

Mas e nas lojas físicas? Como é possível obter essa forma de contato com o futuro cliente? 

É bem simples: basta oferecer algum brinde em troca do cliente realizar um cadastro no sistema.

 

Redes sociais

 

As campanhas em redes sociais vêm se tornando cada vez mais populares e, isso é um dos motivos da grande ascensão do marketing. Nos últimos anos ele se destacou de tal maneira, que hoje em dia, esse é um dos recursos mais usados durante a criação de campanhas bem como no engajamento. 

Seja no Facebook, Twitter, Instagram bem como outras redes que vem se destacando no momento, saber como divulgar a marca nessas plataformas pode resultar em grandes impactos nas vendas da empresa. Além disso, isso pode estar associado à relação criada entre a marca e o cliente. 

Por isso, é importante conseguir combinar algumas estratégias de vendas com conteúdos que sejam criativos e que consiga engajar seus seguidores. Outra grande vantagem das redes sociais está associada ao investimento em anúncios pagos e parcerias com outros segmentos.

 

Promoções

 

Apesar de tudo hoje em dia estar relacionado às mídias digitais e campanhas ligadas a isso, uma promoção é sempre uma boa pedida! 

Além disso, esse tipo de campanha ainda é considerada umas das mais pertinentes para o público, afinal, quem não gosta de um preço baixo ou até mesmo um desconto? A promoção é considerada uma das campanhas que possuem os melhores resultados a curto prazo. 

 

Promoções de vendas para aumentar sua lista de assinantes

 

Uma estratégia de promoção de vendas que aparece nos sites de bens de consumo é a tática da “roda da economia” ou “gire para ganhar”. O cliente fica empolgado com essa estratégia replicando um cassino de Vegas e acaba assinando a lista de assinantes de e-mail. 

Essa estratégia é muito utilizada por empresas nos Estados Unidos.

 

Promoções de vendas para fidelização de clientes

 

Se seu objetivo é reter seus clientes existentes em vez de aumentar as vendas de curto prazo, considere oferecer pontos de recompensa . Os pontos de recompensa não oferecem a possibilidade de gratificação imediata, como descontos, mas atrairão clientes que compram com você regularmente.

 

Parcerias

 

Outra estratégia bastante utilizada pelas empresas é o planejamento de parcerias com marcas ou até mesmo organizações. Essa é uma ótima forma de aumentar suas vendas atraindo novos clientes. 

Falando em parcerias, podemos destacar as parcerias com influenciadores digitais nas redes sociais, que vêm ganhando muito destaque. Pois, com isso, é possível conquistar novos públicos e, consequentemente, um aumento nas vendas da empresa.

Se você planeja uma parceria para sua empresa, saiba escolher bem com quem será a parceria e quais são os possíveis resultados que você alcançará. Planejamento é essencial, pois os resultados só chegarão se os perfis dos públicos convergirem.

 

Campanhas de premiação para clientes

 

Ter o seu cliente como foco é uma grande oportunidade para se conseguir desenvolver estratégias como, por exemplo, sorteios ou premiações. Além disso, o estímulo da compra por meio de uma oferta de determinado tipo de brinde pode gerar ótimos resultados para a sua empresa bem como, melhorar o seu relacionamento com o cliente.

Para esse tipo de campanha pode-se usar bônus diferenciados, descontos nas próximas compras, sorteios de prêmios exclusivos, entre outros. Basta usar a criatividade.

 

Como fazer uma campanha funcionar?

 

Para capturar efetivamente o interesse de seus clientes (e negócios), sua estratégia de promoção de vendas deve incluir seis tópicos considerados essenciais, como veremos a seguir.

 

Selecione o público-alvo certo

 

A dificuldade com qualquer campanha de marketing está em segmentar quem acabará se tornando cliente. Muitos profissionais de marketing lançam uma grande rede para capturar clientes em virtude de porcentagens. A estratégia deles é entrar em contato com muitos clientes em potencial, porém, apenas uma porcentagem menor se tornará cliente.

Essa ideia é considerada ineficiente, pois apenas uma pequena fração dos prospects e leads se tornam compradores – e não necessariamente compensam o investimento inicial. Em vez disso, ao predeterminar um público-alvo, as empresas podem usar melhor seus recursos de marketing finitos.

O mesmo vale para as campanhas de promoção de vendas. Para entender o melhor público-alvo para sua promoção, primeiro você precisa entender mais sobre os clientes que tem. 

Envie aos clientes uma pesquisa simples perguntando sobre eles mesmos. Ofereça um incentivo que os incentive a dedicar um tempo e compartilhar suas informações pessoais.

Depois de ter uma ideia clara de quem usa seu produto ou serviço, identifique exatamente quais tipos de problemas seu produto ou serviço foi projetado para resolver. Concentre sua promoção de vendas naqueles que provavelmente estão genuinamente interessados.

 

Defina metas alcançáveis 

 

Pergunte a si mesmo qual deve ser o objetivo mais importante da sua promoção.Eis aqui alguns exemplos:

  • Espera atrair novos clientes ou está mais inclinado a se concentrar na retenção de clientes?
  • Quer que seus clientes comprem com mais frequência ou gostaria que eles aumentassem o gasto médio por compra?
  • Está tentando aumentar seus negócios durante as estações ou horários mais lentos do dia?
  • Está interessado em recuperar a atenção de ex-clientes que levaram seus negócios para outro lugar?

Por isso, é essencial determinar exatamente o que você deseja realizar com sua promoção de vendas e, em seguida, adicionar um número específico – um que seja ambicioso, mas alcançável – a meta. 

Isso permitirá que você mapeie seu sucesso ou fracasso e identifique os aspectos de sua campanha que você precisa alterar ou desenvolver.

 

Limitar a disponibilidade

 

Alguns psicólogos descobriram que os seres humanos tendem a atribuir maior valor às coisas que percebem como escassas. Por isso, aproveite esses gatilhos comportamentais oferecendo ofertas por tempo limitado. 

Por exemplo, uma promoção de vendas – como um presente com a compra – pode parecer um incentivo atraente para motivar as vendas, mas, a menos que essa promoção esteja disponível apenas por tempo limitado ou em quantidades limitadas, os clientes podem não responder. 

Se confrontados com a possibilidade de perder a promoção se não agirem rapidamente, é mais provável que se comprometam.

 

Promova seus produtos

 

Comercialize ou anuncie suas promoções como qualquer outro produto ou serviço. Sinalização na loja, site, blogs, mídia social, campanhas de marketing por e-mail, mensagens de texto, aplicativos móveis, comunicados de mídia, folhetos e publicidade impressa e online podem ser maneiras eficazes de informar os clientes em potencial sobre sua promoção de vendas.

A visibilidade é fundamental. Apenas certifique-se de contabilizar o custo de marketing para promover sua promoção. Caso contrário, você pode acabar gastando mais em publicidade do que ganharia com o aumento das vendas. Concentre-se em estratégias promocionais que demonstraram retorno sobre o investimento.

 

Ofereça valor real

 

Quando tudo estiver dito e feito, o cliente está interessado em apenas uma coisa da sua organização, o valor do produto em questão. Logo, se sua promoção de vendas não oferecer valor real a eles, todo o marketing direcionado e ofertas por tempo limitado do mundo não farão com que sua promoção de vendas seja um sucesso.

Pergunte a si mesmo que tipo de oferta seus clientes em potencial acham mais interessante e, em seguida, determine se você pode dar a eles. Essa é a promoção de vendas perfeita. Se você não puder pagar, reduza-o até chegar a um compromisso que atraia seu público-alvo e permaneça econômico para sua organização.

 

Revise seus resultados

 

Antes de começar a pensar em sua próxima grande promoção de vendas, reserve um tempo para medir seus resultados. Se organize para ver como as vendas se comparam às suas metas. Certifique-se de que está revisando isso no momento certo em seu ciclo de vendas.

 

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Conclusão

 

Mantenha-se sempre atento ao que seus clientes pensam do seu atendimento bem como de seus produtos ou serviços. Por isso, procure sempre ouvi-los por meio de pesquisas de satisfação e mapeie os pontos considerados falhos. 

Após todo esse processo de pesquisa e mapeamento é necessário criar procedimentos para conseguir resolvê-los. Com toda a certeza esses dados irão melhorar suas futuras estratégias de venda.

 

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