Como vender mais no marketplace: Escolher os produtos certos, criar anúncios e fazer boas políticas de preços são algumas estratégias para vender mais produtos no mercado.

Nesse sentido, utilizar o tráfego conquistado no mercado para atrair novos clientes é um dos motivos importantes para aproveitar essas plataformas.

Porém, não basta apenas registrar o seu produto e pensar que isso afetará as vendas do seu sistema.

Então, o que pode fazer com que isso aconteça? Afinal, existe uma estratégia de como vender mais produtos no mercado? Quais são elas?

 

Como vender mais no marketplace: 7 dicas para conquistar mais clientes

As técnicas de como vender mais produtos no mercado são diferentes das técnicas utilizadas para promover sua loja online.

Quando um usuário (cliente potencial) visita o mercado e procura os produtos que você vende, ele possui outras empresas que vendem os mesmos produtos.

Nesse caso, ele escolherá sua empresa em vez de seus concorrentes?

Preço, você pode responder.

Sim, o preço é um dos critérios.

Reputação, publicidade, qualidade de serviço e conteúdo relacionado também podem ajudá-lo a vender mais produtos no mercado. A seguir, vamos nos aprofundar nessas questões.

moedas

 

Como vender mais no marketplace

 

  • Escolha o produto certo

Este é o primeiro passo, principalmente quando se trata de vender no melhor mercado do Brasil.

Saber quem é o público que visita a plataforma e o que procura é a base para a escolha dos produtos a comercializar.

Imagine que você vai começar a vender em uma plataforma como a Zattini. Esse mercado é famoso por seus produtos de beleza, coleções de moda e acessórios masculinos e femininos.

Se você vende produtos eletrônicos, como telefones celulares, câmeras e alto-falantes, esse mercado pode não ser a melhor escolha.

Nestes casos, os marketplaces Amazon, Mercado Livre e B2W são as melhores escolhas.

Resumindo, nossa primeira dica para vender mais produtos no mercado é escolher o produto certo para vender no mercado certo! Alinhe seu produto com a plataforma.

 

  • Preço

Como dissemos acima, se você deseja vender mais produtos no mercado (e fora do mercado), o preço cobrado pelo produto também é uma questão a considerar.

Agora os consumidores podem comparar facilmente os preços dos produtos com uma simples pesquisa no Google.

No mercado, se houver produtos com o mesmo preço e preços mais baixos, seus produtos podem não ter tanto destaque.

Essa redução significativa reduzirá suas vendas. Para evitar que isso aconteça:

  • Compreender os preços oferecidos por outras empresas;
  • Calcule o custo de sua propriedade;
  • Calcule sua margem de lucro;
  • Procure preços competitivos.

 

  • Reputação

Cada mercado tem uma política que define a reputação do vendedor.

Entrega rápida do produto, baixo índice de reclamações e boas avaliações dos clientes são alguns dos critérios para esse tipo de avaliação de mercado.

Essa reputação é fundamental para classificar os produtos que você comercializa nos resultados disponibilizados pelo mercado.

 

  • Aumente sua visibilidade por meio da publicidade

A plataforma de mercado oferece a possibilidade de promover produtos dentro de seu sistema. Isso faz com que os itens publicitários ocupem o topo dos resultados das buscas realizadas no sistema. Foi o que aconteceu com o Mercado Ads, usado para criar ótimos anúncios no Mercado Livre.

Se você não tem uma loja online e deseja anunciar em plataformas como o Google Shopping e direcionar os clientes ao mercado para que eles concluam a venda, isso também é possível.

Afinal, a publicidade é uma ótima escolha estratégica para vender mais produtos no mercado, aumentando a visibilidade do produto e aumentando a receita.

 

  • Fornecer atendimento de qualidade ao cliente

Certifique-se de responder aos clientes e construir um bom relacionamento após a compra. Por exemplo, enviar um e-mail informando que sua loja recebeu um pedido feito na plataforma “x” e respondendo a qualquer dúvida a qualquer momento é uma boa forma de determinar o nome da sua empresa na mente desses clientes.

Talvez da próxima vez ele vá diretamente à sua loja em vez de usar um intermediário de mercado?

Supere as expectativas do cliente!

 

Como vender mais no marketplace: Como aumentar as vendas no mercado

Quer saber como aumentar as vendas no mercado? Portanto, confira as dicas abaixo para ver como você pode alavancar sua atuação neste canal de vendas cada vez mais poderoso no Brasil.

A Internet já existe na maior parte de nossas vidas, o que é evidente. Mas com o desenvolvimento de algumas ferramentas, alguns serviços têm buscado na Internet soluções para aumentar as vendas.

Com isso, o mercado vem ganhando cada vez mais espaço, e se tornou uma estratégia muito interessante para quem trabalha no setor comercial e deseja ter sua própria loja virtual.

No entanto, é comum as pessoas terem dúvidas sobre suas operações e os benefícios que elas trazem para quem escolhe essas plataformas.

Pensando nisso, além de cases de sucesso no Brasil e no mundo, também coletamos todas as informações que você precisa saber para entender como aumentar as vendas no mercado. 

 

Como vender mais no marketplace – Marketplace

Existem diferentes tipos de plataformas de vendas online. O mercado se destaca pelas diversas possibilidades que oferece. Basicamente, esse sistema é como um verdadeiro shopping online, onde várias lojas expõem seus produtos de forma independente.

Os consumidores visitam a loja da mesma forma que o comércio eletrônico tradicional e podem comprar muitos produtos diferentes, mesmo que sejam de vendedores diferentes.

Discutiremos alguns dos mercados de maior sucesso no Brasil e no mundo a seguir.

Principal mercado do brasil

Confira a lista dos maiores mercados do Brasil e algumas de suas características

 

Mercado Livre

Se você não considera o mercado livre, não se pode falar de vendas online de sucesso no Brasil. É um dos mercados mais tradicionais do nosso país, fazendo com que esta marca compre mais de 6 vezes por segundo!

Com mais de 150 milhões de usuários cadastrados, o Mercado Livre é um modelo de sucesso de compras e vendas online.

Embora tenha começado no modelo C2C – indivíduos vendem para pessoas físicas, a proporção das vendas B2C tem diminuído – empresas vendem para pessoas físicas. Na comparação com o mesmo período do ano passado, houve aumento de 57% no trimestre anterior.

 

B2W

A B2W atua em diversos mercados e representa o Submarino, Americanas.com e Shoptime. Com isso, alcançou o status de maior empresa de varejo eletrônico do Brasil.

Os comerciantes podem promover seus produtos em qualquer uma dessas plataformas. O acordo é feito por meio de comissões cobradas pela B2W sobre o valor das vendas oriundas de seu mercado.

Possui uma empresa Skyhub centralizada e integrada. Portanto, uma única integração permite que seu varejista venda em todas as empresas do grupo.

Além disso, a Americanas.com, por exemplo, investe em estratégias de vendas de baixo custo para aumentar os lucros com o número de vendas.

No último trimestre, as vendas no mercado aumentaram 105% em relação ao mesmo período do ano passado.

 

Magazine Luiza

Além de manter vendas elevadas nas lojas físicas, o Magazine Luiza também investiu fortemente no mercado por meio de sua startup interna LuizaLabs.

Seu site recebe mais de 35 milhões de cliques mensais e seu portfólio de produtos exibe mais de 220.000 itens.

No último trimestre, as vendas no mercado aumentaram 56% em relação ao mesmo período do ano passado.

 

Via Varejo

O grupo Via Varejo, antes conhecido como Cnova, é responsável pelos mercados de Casas Bahia, Ponto Frio, Extra e Loja HP.

No total, eles geram mais de 25 milhões de visitas e mais de 1 milhão de solicitações por mês. Seu nome foi rebatizado após ser adquirido pelo Grupo Pão de Açúcar.

No último trimestre, as vendas do mercado aumentaram 36% (em comparação com o mesmo período do ano passado)

 

Netshoes

Netshoes é outro nome indispensável na lista das maiores marcas do Brasil. A startup brasileira listada na Bolsa de Valores de Nova York é um marco na história do empreendedorismo em nosso país.

Seus mercados são responsáveis por artigos esportivos e marcas de moda Netshoes e Zattini.

 

Como vender mais no marketplace: Conheça os principais marketplaces do mundo

Alguns dos mercados de maior sucesso do mundo já possuem plataformas próprias operando no mercado brasileiro. Discutiremos alguns dos mais bem-sucedidos aqui.

 

Amazon

A Amazon foi uma das primeiras empresas a investir extensivamente no setor de comércio eletrônico e, posteriormente, entrou em um mercado forte. A popularidade dos vendedores registrados é enorme.

Não é à toa que é o maior varejista do mundo.

amazon

 

Walmart

A gigante americana de supermercados Wal-Mart entrou no mercado e já é um dos modelos de maior sucesso do mundo. Isso inclui o mercado brasileiro, onde a empresa vem crescendo de forma constante desde o seu início.

 

Grupo Pão de Açúcar

O Grupo Pão de Açúcar, além do mercado de mesmo nome, também é responsável pela marca Extra. O Extra Market tem feito sucesso desde o seu lançamento em 2013.

Seja no Brasil ou no mundo, o grupo tem mostrado que sabe se adaptar à nova era da tecnologia para aumentar as vendas, o que beneficia muito os vendedores parceiros.

 

Airbnb

Então, a Airbnb é nada menos que a segunda maior empresa privada dos Estados Unidos, prestando serviços de hospedagem no mercado.

Nesse sentido, a empresa opera em 190 países, tem mais de 3 milhões de acomodações e 150 milhões de hóspedes registrados e obtém altos lucros com sua estratégia de operação inteligente.

 

Uber

Portanto, quando o assunto é mercado, poucas pessoas pensam no Uber. O mais incrível é que ele se valorizou mais de 11.000 vezes em 8 anos! O segredo está em um mercado eficiente de serviços de transporte privado.

Então, o próprio domínio iminente do mercado brasileiro é um bom exemplo de como funciona o negócio para a empresa e quem vende serviços – no caso, os motoristas.

 

Como vender mais no marketplace: A vantagens de vender em marketplaces

Para mostrar com mais clareza como a empresa pode se beneficiar com o mercado de adoção, mostraremos a seguir algumas de suas principais vantagens.

 

Maior exposição do cliente

Assim como a reputação de uma loja em um shopping center, o mercado pode permitir que um grande número de pessoas vejam seus produtos.

Além de ser de fácil acesso, por ser um modelo de venda digital, atrai compradores que visitam a plataforma em busca de outros produtos e acabam se interessando pelos produtos da sua empresa.

 

Gerenciamento mais simples

Gerenciar estoque, pedidos e entregas pode ser complicado. Ao redistribuir suas vendas para o mercado, você passa a ter uma plataforma de gestão integrada, o que facilita muito o controle operacional.

 

Baixo investimento

O investimento necessário para operar no mercado é muito menor do que manter seu próprio e-commerce porque sua empresa deixa de lado a responsabilidade pela infraestrutura da plataforma.

 

Melhor companhia

Ter um mercado bem estruturado permite que sua empresa ofereça serviços de maior qualidade. Os problemas relacionados à plataforma estão sob o controle do gerenciamento de mercado, enquanto sua empresa se concentra nos relacionamentos de compra e venda.

 

Como vender mais no marketplace: Como aumentar as vendas no mercado

Contudo, são 4 pilares básicos para manter vendas altas no mercado. Falaremos sobre eles em breve.

 

Transporte personalizado

Nesse sentido, uma das primeiras dicas de como aumentar as vendas de plataformas de e-commerce é dar descontos em remessas em áreas de maior vendas, como São Paulo e Rio de Janeiro, o que é muito eficaz.

Então, é uma forma de aumentar a competitividade da empresa e atrair mais clientes.

 

Preço competitivo

O preço é essencial para fidelizar o cliente e acelerar as vendas. Além disso, você precisa monitorar os preços dos concorrentes para garantir que seu negócio seja competitivo.

 

Produção de produto

Portanto, é sobre como comercializar: exposição no mercado, informações sobre o produto, etc. Fotos e vídeos são muito importantes para conquistar clientes que visitam sua loja!

 

Categoria de Produto

Como vender mais no marketplace: Então, a categorização de itens pode ser encontrada em pesquisas de produtos relacionados. Isso permite que sua loja atraia mais clientes de forma inteligente.

Portanto, se o cliente filtrar os resultados, ele deve encontrar seu produto como uma opção. Aplicando essas técnicas, você pode aumentar as vendas no mercado e tornar sua empresa mais bem-sucedida!