O que é precificação?

 

Segundo o dicionário o significado da palavra precificação é ação de precificar, de determinar o valor, o preço de; atribuição de valor a um produto ou serviço; avaliação: precificação de ações.

Assim, por sequência entende-se como precificação o ato de definir um valor medido em quantidade  para venda de produtos ou serviços, ou seja, a precificação é o que estabelece quanto um determinado produto vale e quanto o consumidor deverá pagar para utilizar do mesmo, lembrando que o preço vai muito além de um valor e sim de tudo que uma organização leva em consideração ao vender o produto, como qualidade, entrega do mesmo ao cliente, valor intangível de contato com o cliente que muitas vezes poderá determinar a fidelização do mesmo ou não. 

GTIN

Estratégias de precificação: 

As formas e métodos de se precificar um produto podem variar bastante dependendo da estratégia da empresa, mas o mais recomendado, principalmente para lojas virtuais onde a concorrência costuma ter presença muito forte, é o método da margem de contribuição, e o motivo para isso é bem simples: a margem de contribuição é totalmente orientada ao lucro que se deseja obter com a venda de um determinado produto, dessa maneira é possível conseguir   uma métrica onde a nível estratégico pode se utilizar como instrumento de análises para prever resultados, como uma margem de contribuição, ou lucro bruto da venda como também é chamada, tem como base o lucro desejado, observa-se que a formação de preço de um produto deve partir do objetivo final e não a partir do seu preço de compra com o fornecedor.

Existem duas estratégias de precificação que são consideradas as mais utilizadas no mercado, seja para negócios digitais ou não que as empresas devem estar sempre atentas antes de se precificar um produto, sendo elas:

  • Uma forma de arcar com os custos e despesas da empresa
  • Um meio de retorno financeiro que através do lucro ajude a atingir o crescimento que você deseja para a sua empresa

A precificação e o e-commerce

No negócio modalidade e-commerce, a precificação é crucial para fechar ou não as vendas, assim é necessário estar atento a fatores como:

  • Use a precificação no e-commerce como estratégia
  • Estude os componentes do seu preço
  • Poupar o frete 
  • Use a psicologia a seu favor
  • Entenda a relação preço e valor

Estratégias de precificação para e-commerce

Antes de calcular o preço dos produtos deve-se listar todos os custos que a organização  tem dentro da operação para que não haja nenhum erro durante o processo, levando em consideração todos os atributos que influenciam diretamente na precificação de produtos, como:

Tributos

Mesmo que o lojista não tenha loja física, existem impostos que recaem sobre o negócio e também os custos referentes às taxas e mensalidades da plataforma escolhida para estabelecer o seu e-commerce, ainda que o investimento, em geral, seja mais baixo que o de uma loja física, não podemos esquecer desses números na formação de preço.

Custos de compra

Conhecidos também como custos de confecção de produtos, são todos os custos com os quais você precisa arcar para adquirir o produto, geralmente são os custos ligados aos preços de fornecedores, frete da compra, embalagens, em alguns casos relacionado à mão de obra para confeccionar o produto, entre outros.

Custos de venda 

Todos os custos variáveis que estão diretamente ligados às vendas, são eles as comissões de canais de venda, taxas de cartão, royalties, antecipações e todos atributos que diminuem a margem de lucro e caso tenha dificuldades em reconhecer e identificar custos dentro da operação, é indicado se ter uma planilha de custos do produto para ter auxílio durante o processo. 

Vantagens de uma boa precificação

Efetuar uma boa precificação pode fazer toda a diferença para a saúde financeira de uma empresa., ao dedicar tempo para o planejamento, o administrador está preocupado com a rentabilidade a longo prazo, e a  primeira vantagem ao precificar com eficiência é o cálculo, que pode ser observado de perto, estabelecendo ações e avaliando resultados de maneira clara.

 

 

Com a antecipação das atividades organizacionais, a tendência é que os resultados sejam ainda melhores. Por isso que não deve se realizar o processo de precificação de maneira negligente.

  • Maior controle sobre os resultados: Descubra seu lucro de verdade levando em conta todas as taxas, impostos e custos de venda.
  • Crie promoções com inteligência e planejamento: Crie promoções verdadeiramente inteligentes onde o lucro real da sua empresa fica evidente.
  • Otimização dos processos: Na medida em que a precificação vai sendo executada no sistema, os processos podem ser melhorados de acordo com o objetivo e as necessidades da empresa.
  • Liderança de produto e de qualidade: O reconhecimento do valor adequado ao produto faz com que ele se torne uma opção mais viável ao consumidor, posicionando a marca em um local de destaque entre a concorrência.

 

Métodos de precificação

Há alguns vários fatores relevantes na hora de precificar os produtos. Além disso, pode se usar diferentes métodos para fazer essa conta, buscando encontrar o equilíbrio entre ser atrativo para o cliente e sustentável para o seu negócio.

Uma das estratégias mais comuns é fazer um cálculo simples com base no custo do produto, mas existem outros métodos que podem ser usados. Entenda a seguir alguns modelos de precificação e conheça fatores importantes que podem ajudar a decidir seu melhor preço.

  • Precificação por concorrência

No caso da precificação por concorrência, há uma análise dos preços praticados por outros players do mesmo segmento no mercado. Aqui, são aplicados valores que podem variar de acordo com os diferenciais do seu produto ou serviço prestado.

  • Precificação usando o fator markup

O markup é a análise dos custos de produção, distribuição, comercialização e divulgação do produto para aplicação de uma taxa padrão do custo do produto ao consumidor final.

Ou seja, uma avaliação fria dos valores investidos somados à margem de lucro desejada.

Para o cálculo são considerados alguns passos básicos. São eles:

  • Percentuais de despesas variáveis para cada unidade de produto ou serviço
  • Percentuais de despesas fixas para cada unidade de produto ou serviço
  • Margem de lucro esperada para cada unidade.

Por sequência, é aplicada a seguinte fórmula:

  • Preço de Venda = Preço de Custo do Produto / [1 – (% despesas variáveis + % despesas fixas + % lucro pretendido)]

Para realizar o cálculo, fixe o preço de custo em 1 e com resultado em mãos, basta multiplicar o custo de qualquer produto pela taxa de markup.

  • Precificação por Margem de Contribuição

A margem de contribuição é um indicador fundamental para a precificação. Essa informação destaca se a receita da empresa é suficiente para pagar os custos e as despesas fixas e ainda deixar uma margem de lucratividade.

Em outras palavras, o ganho bruto. A fórmula é bem simples:

  • Margem de Contribuição = Valor das Vendas – (Custos Variáveis + Despesas Variáveis)

Com isso, você será capaz de realizar os ajustes necessários para chegar ao preço ideal.

  • Precificação Dinâmica

A precificação dinâmica é muito comum em e-commerces. E isso tem um bom motivo, como a internet é o ambiente perfeito para o recolhimento de dados, oferece informações sobre o comportamento do consumidor que podem ser utilizadas para reajustar os valores praticados, desse modo , quando há uma alta taxa de abandono do carrinho em determinados itens, por exemplo, isso significa que o preço deve ser reduzido.